CPQ-Software im Überblick
CPQ-Software (Configure, Price, Quote) ist das digitale Verbindungsglied zwischen Kunde und Produktion. Die Kernfunktionen sind die Produktkonfiguration (Configure), die Preisermittlung (Price) und die Erstellung von Angebotsdokumenten (Quote). Dabei orientiert sich die Software konsequent an den Anforderungen des Kunden. Sie selektiert für jeden Anwendungsfall die geeigneten Produkte und unterstützt bei der bedarfsgerechten Ausprägung.
Ihre Vorteile durch camos CPQ 365
Mehr Umsatz & Gewinn
Regelbasierte Workflows ersetzen Abstimmungen & Freigaben. Der Vertriebszyklus verkürzt sich um 28 %. Die Effizienz im Vertriebsprozess, das optimale Pricing sowie Cross- & Up-Selling erhöhen Umsatz & Gewinn.
Kundenzentrierung
Im Mittelpunkt steht der Kunde, seine Anforderung und seine Customer Journey. Der Detaillierungsgrad der Informationen wird an seinen Informationsbedarf angepasst – und sukzessive gesteigert.
KI-basierter Konfigurationsansatz
Mit einem KI-basierten Konfigurationsansatz
müssen Varianten nicht im Vorfeld angelegt werden. Das technisch realisierbare Produkt entsteht schrittweise im Konfigurationsprozess unter Berücksichtigung der Regeln.
Modellieren ohne Programmierkenntnisse
Mit dem camos CPQ 365 Modellierungstool wird das Produktwissen auch für komplexe Produkte schnell und übersichtlich aufgebaut und gepflegt.
End-to-End-Prozessautomatisierung
camos CPQ 365 hat standardisierte APIs für die führenden CRM- & ERP-Systeme. Die Daten zu bestätigten Angeboten werden direkt an das nachgelagerte ERP-System übergeben.
CPQ in der Cloud
camos CPQ 365 kann on-premise oder als Cloud-Lösung betrieben werden. Der Vertrieb profitiert in beiden Fällen von einer hohen Performance und Usability, die durch eine skalierbare Softwarearchitektur ermöglicht wird.
camos CPQ 365 Features
Configure
- Regelbasierte KI-Produktkonfiguration
- Geführte Bedarfsanalyse (Guided Selling)
- 3D-Produktvisualisierung
- Plausibilitäts- und Vollständigkeitsprüfungen
- Nachhaltigkeitsbewertung
- Cross- & Upselling
Price
- Automatisierte Preiskalkulation
- KI-basierte Rabattvorschläge
- Freigabeworkflows
- Feature Based Pricing
- Subscription Pricing
- Intercompany Pricing
Quote
- Automatisierte Angebotserstellung
- Fehlerfreies Angebot
- Erstellung von Budget Quotes
- CI-konformes Layout
- Angebotsversionierung
- Mehrsprachiger Angebotsdruck
- Übersichtlicher Angebotsvergleich
camos CPQ Factsheet
360° Produktinfo rund um camos CPQ: vom Modellierungsansatz über die Features bis hin zum Nutzen der Software.
Einsatzszenarien
Angebotssystem für den Vertrieb
Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst setzen camos CPQ 365 als Angebotscockpit ein und bieten komplexe und variantenreiche Produkte genauso zuverlässig und schnell an wie Standardprodukte. Sie erstellen Angebote nicht nur am eigenen Arbeitsplatz, sondern auch beim Kunden vor Ort auf einem Tablet.
Einsatzszenarien von Configure-Price-Quote-Software
Angebotssystem für den Vertrieb
Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst setzen camos CPQ 365 als Angebotscockpit ein und bieten komplexe und variantenreiche Produkte genauso zuverlässig und schnell an wie Standardprodukte. Sie erstellen Angebote nicht nur am eigenen Arbeitsplatz, sondern auch beim Kunden vor Ort auf einem Tablet.
Online-Konfiguration als Self-Service
camos CPQ 365 wird außerdem vom Kunden als Self-Service-Lösung bei der Angebotserstellung eingesetzt. Dazu wird die Software in Websites oder Portallösungen eingebettet (Beispiel Liebherr) oder in den Online-Shop mit Check-Out-Option integriert (Beispiel maxon). Guided-Selling und 3D-Visualisierung ermöglichen eine intuitive Produktkonfiguration.
Nachhaltige Konfiguration mit camos CPQ
CPQ ermöglicht nicht nur den digitalen Vertrieb, sondern fördert auch ganz gezielt den Verkauf von Produkten mit einem hohen Nachhaltigkeitsgrad. Wir verstehen CPQ als einen bedeutenden Hebel, um dem Klimawandel entgegenzuwirken.
So nutzen Kunden camos CPQ erfolgreich
Heute erstellen die Mitarbeiter ein Angebot in drei Stunden. Früher hat das bei umfangreichen Anfragen bis zu zwei Tage in Anspruch genommen.
Ann-Kristin Kaltefleiter-Jürgens, Leiterin der Vertriebssteuerung
Mit der Einführung unseres Online-Konfigurators ist es uns gelungen, individuelle Motoren innerhalb von elf Arbeitstagen an unsere Kunden auszuliefern.
Dr. Luca Bongulielmi, Head of Business Management EMEA
Auch langfristig wird unser Angebotsprozess durch das camos CPQ immer effizienter, weil einmal angewendete Sonderlösungen und ihre Komponenten dauerhaft in das Portfolio einfließen können.
Denis Wagner, Teamleiter Configuration Tools bei Siemens Energy
Wir haben uns für camos entschieden, weil die CPQ-Lösung bereits eine Vielzahl unserer Anforderungen im Standard abdeckt. Zum Beispiel automatisierte Freigabeprozesse, Auditierbarkeit und die Rückverfolgung von Konfigurationen und Kalkulationen.
Sebastian Appel, Prozessingenieur und Leiter des CPQ-Projektes bei NKT
Mit der camos-Lösung für mobile Produktkonfiguration sparen wir viel Zeit, die Kunden erhalten ihr Angebot deutlich schneller als früher.
André Torke, Head of Sales Tools and Technology bei DMG MORI
Dank camos gibt es eine verstärkte, tiefe Intergration zu CRM und SAP. Der Datenfluss ist somit bewerkstelligt.
Markus Lindner, Plattform Owner, Process Solution Team Customer KONE AG
Warum camos
Erfahrung: 200 erfolgreiche CPQ-Projekte machen camos zum führenden CPQ Software Anbieter in Europa.
Komplettpaket: von der Beratung bei der Implementierung bis hin zum persönlichen Support & Updates.
Subscription-Modell: Niedrige Einstiegskosten, Betriebskosten statt Anlagekosten, bedarfsgerechte Nutzung.
Klarer Fokus: Spezialisierung auf komplexe und variantenreiche Produkte.
FAQ: camos CPQ
camos CPQ ist die beste Wahl für Unternehmen mit komplexen, variantenreichen Produkten, die eine leistungsfähige, integrierbare und skalierbare CPQ-Lösung benötigen. Unternehmen mit großen Vertriebsteams wie ABB, Schindler oder Siemens nutzen die Version camos CPQ 365, weil sie die Möglichkeit schätzen, die Software an ihre individuellen Prozesse anpassen zu können. Kleine und mittelständische Unternehmen bevorzugen die schnell einsetzbare Kompaktversion camos CPQ Compact, deren Funktionsumfang bereits im Standard exakt auf ihre Anforderungen und Best-Practices zugeschnitten ist.
Laut einer VDMA-Studie findet die Anwendung von CPQ primär im Vertrieb statt (77 %). CPQ-Systeme werden aber auch in angrenzenden funktionalen Bereichen wie Konstruktion, Enfineering und Fertigung eingesetzt.
Die CPQ-Software von camos wurde speziell für Hersteller von komplexen und variantenreichen Produkten entwickelt und ermöglicht das höchste Maß an Performance – unabhängig von der Vielzahl an Regeln, Abhängigkeiten oder Positionen im Angebot.
Mit einer regelbasierten Produktkonfiguration, einer integrierten Plausibilitäts- und Vollständigkeitsprüfung sowie einer automatisierten Preiskalkulation wird der Angebotsprozess um durchschnittlich 30 % beschleunigt. Die Verkaufswahrscheinlichkeit wird durch KI-basierte Rabattempfehlungen unter Berücksichtigung von Kundendaten und Marktbedingungen erhöht. Zusätzlich zu diesem datengetriebenen Ansatz verbessert eine detailreiche 3D-Visualisierung die emotionale Kauferfahrung und erhöht die Verkaufswahrscheinlichkeit um bis zu 17 %.
Ja, camos bietet mit camos CPQ Compact eine skalierbare CPQ-Lösung, die sich speziell für mittelständische Unternehmen mit kleinen bis mittleren Vertriebsteams eignet. Sie ist modular aufgebaut, sodass Unternehmen mit einer kleinen Lösung starten und diese bei Bedarf erweitern können.
Die Implementierungszeit hängt von der Komplexität der Produkte und den individuellen Integrationsanforderungen ab. camos CPQ Compact lässt sich als Einstiegslösung mit einem schlanken Einführungspaket innerhalb von 5-10 Tagen integrieren.
Ja, die Lösung ist webbasiert und kann auf mobilen Geräten genutzt werden.
Die Kosten variieren je nach Unternehmensgröße, Nutzeranzahl und gewünschten Funktionen. Kontaktieren Sie uns für ein individuelles Angebot.
In unserer maßgeschneiderten Live-Demo zeigen wir Ihnen, wie camos CPQ speziell auf Ihre Kundenbedürfnisse angepasst werden kann.
Ihre Angebote sollen begeistern?
Dann kontaktieren Sie uns. Wir erklären Ihnen, wie CPQ Software Ihren
Vertriebsprozess verbessert.
